百億機械再好的產品，再好的模式，如果不能讓真正有需求、有購買力、能決策的人找到，想成交，想提升業績也是不可能的事。所以今天與大家分享在互聯網營銷中如何確定：準確目標客戶定位。

      百億冷水機的目標客戶定位有兩點組成：一是市場，二是銷售市場做什么？

做網絡推廣和溝通工作，讓客戶對公司，對產品，對品牌了解并產生好感。當客戶需要的時候能夠記得并回頭購買產品；銷售則是完成最終的成交動作。讓客戶把產品帶回家。許多企業在市場和銷售中如何選擇自己的溝通對象？

大部分網絡營銷效率不高的原因只有一個，就選錯了對象，目標客戶定位不準確。

     【百億分享案例】當史玉柱決定做腦白金時，市場上類似腦白金核心成分褪黑素的產品很多，銷量并不好，史玉柱在江陰市免費送2萬瓶時，連他也不知道結果，他只知道這是老年人需要的；史玉柱在江蘇無錫、常州、南京、湖北、江西講解腦白金的功能和好處，類似《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》等密集廣告，強調腦白金加深睡眠，改善腸胃來訴求腦白金的功能。

      客戶回答：“腦白金是好，就是68.00元一瓶太貴，我退休了，收入有限，能省一分就多賺一分，最好一直免費贈送。”“腦白金是好，但不吃也沒事，晚上睡不著就白天睡，反正有時間。”“當然想喝，當然想買，價格再低點，再低點。”價格低，免費送，費用、成本、廣告，史玉柱還指望這個咸魚翻身呢，史玉柱傻眼了，老人家們不買帳，如果賣給老年人，“未老早衰”的一定是自己。

      從1998年中秋節電視廣告開始，腦白金開始使用禮品的概念。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”沒想到效果卻非常好。

史玉柱把市場傳播和目標客戶放在了有孝心的年輕人身上，用禮品的概念銷售腦白金。

史玉柱正是因為成功地選擇了目標客戶，才有了腦白金的成功，才有了咸魚翻身，才有了后來的還債之舉，才有了華麗轉身的網游的瀟灑，才有了走向納斯達克的輝煌……更多資訊請關注百億官網www.zgbyjx.com/news